Условия консигнации это

Консигнация: что это за форма продажи товара

Оплата доставленной продукции производится по дебиторской задолженности, то есть в рассрочку. В некоторых случаях как способ обеспечения обязательств выбирается ценовой сговор, односторонний отказ от выполненных обязательств, карательные соглашения и прочие мероприятия.

Следует рассматривать консигнацию как форму реализации товара, при которой собственник товара передает его для дальнейшей продажи покупателю. При этом поставщик так и остается владельцем продукции, поставленной консигнатору на протяжении всего периода нахождения товара у последнего. Договор консигнации на реализацию товара должен четко определять этот пункт. То есть это определение или любое другое ему аналогичное обязательно стоит отражать в тексте самого соглашения.

Условия консигнации это

Договор консигнации (юридический термин) — представляет собой разновидность договора комиссии. Наиболее общее определение договора консигнации сводится к следующему: сторона – консигнатор обязуется по поручению другой стороны – консигнанта – за вознаграждение в течение определенного времени продавать от своего имени, но за счет консигнанта товары, поставленные на один из складов в стране консигнатора и остающиеся собственностью консигнанта до момента продажи третьим лицам.

При консигнации, комиссионной продажи товара, владелец товара (консигнант) передает комиссионеру (дистрибьютору, к примеру) товар для реализации с его (дистрибьютора) склада. При этом товар, поступивший на склад дистрибьютора остается собственностью поставщика до момента его реализации. Как правило, если товар не реализуется длительное время (к примеру, более года), то он возвращается обратно поставщику за его счет. Консигнация — разумное решение, оставаясь собственником товара, осуществлять продажи товаров через склады посредников. В этом случае право собственности на хранящийся на складе посредника товар остается за поставщиком. Хранение товара на складе и его предпродажная подготовка осуществляются за счет продавца.

Что такое консигнационный склад

Не реализованные товары в определенный срок договором должны быть возвращены обратно консигнатору. При таком условии оплат существует система платежей по календарному графику, с открытым счетом, при условии существования у консигнатора гарантии банка на среднюю сумму продаж товара за 2-3 расчетных периода, которые устанавливаются для режима оплат.

консигнатор (комиссионер) берёт обязательство исходя из поручения консигнанта, за комиссионное вознаграждение реализовать в определенный срок от своего имени, товары которые поставлены на склад консигнатора и являющиеся собственностью консигнанта до момента реализации.

Консигнация — это равное партнерство

Проблемой любого договора, касающегося реализации товара, является риск того, что он останется непроданным, поскольку у владельца товара есть финансовые интересы в сделке и у продавца тоже. Часто это является подоплекой завышенной стоимости продукта, и товар не может быть реализован. Поэтому участники сделки должны находить компромиссные варианты сотрудничества, при которых владелец товара снижает стоимость, а продавец аппетиты на комиссионные проценты. Еще одним вариантом компромисса являются сроки реализации товара, особенно если продукт новый для рынка и нет рекламной поддержки.

Консигнация – это договор, в котором важно прописать все условия, по которым стороны регулируют правовые и финансовые взаимоотношения. Это карта, помогающая сторонам находить компромисс до старта общей работы и возможность урегулировать спорные вопросы в правовом поле.

Договор консигнации: права и обязанности сторон

Причиной задержек в реализации товара могут стать ее завышенная стоимость либо изначально низкая конкурентоспособность. И в том и в другом случае консигнант оказывается перед непростым выбором. Владельцу продукции предстоит либо изменить условия реализации товара (например, понизить его цену), либо оформить возврат продукции от комиссионера. Впрочем, возможны и некоторые другие варианты. Собственно, по этому признаку всего консигнации делятся на:

1. Возвратные. В этом случае не реализованный в срок товар возвращается на склады владельца в полном объеме.
2. Частично возвратные. Заключая подобный договор, комиссионер обязуется в оговоренные сроки реализовать определенный объем товара. Если же этого не произойдет, продавец будет вынужден сам выкупить у владельца «недостающее» количество продукции.
3. Безвозвратные. В таких случаях консигнант в принципе не рассматривает возможность возврата товара. Это значит, что если вся вверенная комиссионеру продукция не будет реализована в срок, он будет обязан возместить владельцу полную стоимость полученной партии.

Условия консигнации это

КОНСИГНАЦИЯ — (от лат. consuignatio подпись, письменное подтверждение) форма комиссионной продажи товаров. По договору К. продавец (консигнант) поставляет товар на склад торгового посредника (консигнатора), а последний обязан продать товар от своего имени и за … Юридический словарь

КОНСИГНАЦИЯ — (от лат. consignatio письменное доказательство) комиссионная продажа товаров в форме их передачи владельцем товара (консигнантом) комиссионеру (именуемому консигнатором) для продажи со склада комиссионера, играющего роль посредника. Право… … Экономический словарь

Условия консигнации это

Если товар не удается продать в течение длительного периода времени (от года и более), то он может быть возвращен консигнанту за его средства (в зависимости от условий договора). Одни из примеров работы – передача товара в комиссионный магазин на определенный срок и до момента его реализации. Пока материальная ценность находится в продаже, она принадлежит консигнанту.

Как показывает практика, ни один из вариантов заключения договора не позволяет со 100%-ной гарантией обеспечить продажу товара. В качестве причин проблемы можно привести слишком высокую стоимость продукции или ее низкую конкурентоспособность. Таким образом, у консигнанта есть несколько вариантов – уменьшить цену товара, дать свое согласие на возврат (даже если заключен безвозвратный договор), предложить более лояльные кредитные условия.

Условия консигнации это

• консигнатор выполняет поручение консигнанта на основании условий договора, что включает в себя цену на товар, сроки продажи и прочее. Рассматривая договор с юридической точки зрения, тогда консигнация очень близка к договору поручения. Разница заключается в том, что в договоре получения получающий субъект действует только от своего лица. В случае с соглашением консигнации консигнатор может представлять клиента или же работать от себя;
• в рамках договора консигнации консигнатор может заключить сделку о продаже товара третьим лицам, как от имени клиента, так и от себя лично;
• консигнатор не получает право собственности на полученный товар. Любые материальные ценности, передаваемые по договору консигнации, являются собственностью консигнанта до момента их реализации третьим лицами. Зачастую при составления договора этот момент раскрывается более подробно. В данном случае товар находится в собственности консигнанта до момента полной выплаты суммы и соответственно передачи средств;
• консигнатор реализует переданный товар с указанного в договоре склада. Дополнительно оговариваются вопросы, касательно возможности забрать товар. При этом агент обязан получить право переслать назад нереализованные остатки.
• консигнант выплачивает средства консигнатору и возмещает траты, которые связанны с реализацией товара. В соглашении между сторонами должен быть ясно указана сумма вознаграждения, сроки и порядок его выплат. При этом премия может выплачиваться как процент от совершенной сделки или же разницы цен, которая назначена комитентом и более выгодной, по которой консигнатор реализует переданный товар. Зачастую вознаграждение выплачивается как процент от общей суммы переданного товара. В некоторых условиях консигнатор может затребовать дополнительное вознаграждение. Такое право может быть предоставлено в случае, когда стоимость товара повышается или когда товар по договору консигнации продается еще до момента его поставки на склад.
• консигнационный договор не регулируется законодательством Российской Федерации напрямую. Однако, принципы и характер взаимодействия сторон достаточно подробно рассмотрен во 2-ом пункте статьи 421 ГК РФ. Там говорится, что стороны имеют право заключать договор, как имеющий связь, так и не связанный с правовыми актами. Также в статье 421 ГК РФ п. 3 дается право заключать соглашения с элементами различных видов сделок. Такой договор называется смешанным.

Однако, сегодня выделяют несколько видов консигнации. Порой причиной может служить слишком высокая стоимость продукции или ее низкая конкурентоспособность. Следовательно, у консигнанта имеется несколько вариантов: либо снизить стоимость товара, либо согласится вернуть товар, даже если заключен безвозвратный договор, либо предложить более лояльные кредитные условия. Итак, консигнации имеют следующую классификацию:

Консигнация в разных видах коммерческих отношений

1. Подписание договора. Обычно в договоре или соглашении прописывается принадлежность товаров консигнанту до момента полной реализации. То есть, компания вполне может продавать товары от своего имени, но использовать для этого фактическую базу консигнатора, то есть посредника. Также соглашение может иметь вид, когда посредник реализует товар от своего имени, но за средства экспортера. Для лучшего понимания можно привести пример работы некоторых автосалонов. Когда автомобили продаются от имени производителя, но через автосалон.
2. Отправка и отгрузка товаров. Товары, поставляемые по договору консигнации, прописываются либо в самом договоре, либо в прилагаемой спецификации к нему. Консигнатор (посредник) в данном случае несет полную ответственность за сохранность продукции. Это побуждает к страхованию партии в пользу консигнанта (экспортера). Однако в таких отношениях есть одно «но». Как правило, стандартный договор консигнации не предусматривает ответственности посредника за третьих лиц, которые вступают с ним в сделку. В данном случае экспортер подвергается рискам. Решить данный вопрос позволит прописывание в договоре делькредере. Это поручительство, когда консигнант несет ответственность за любые действия третьих лиц, кроме ошибок самого консигнанта (поставщика товаров). Делькредере — реальный выход в любых подобных взаимоотношениях, минимизирующий риски, а следовательно, позволяющий не включать их в стоимость товара, что, естественно, положительно сказывается на потребительском поведении.
3. Заключение договора на продажу товаров. Цена регламентируется консигнантом, то есть экспортером. Обычно в договоре указываются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может опускаться. Также в контракте прописываются базисные условия поставки товара. Они состоят из условий транспортировки и страхования продукции на всем пути к складу посредника.
4. Оплата за проданный товар. Эти отношения регламентируются договором консигнации.
5. Возврат части нереализованного товара. Отнюдь не редкость, когда у консигнатора остается определенная часть нереализованной продукции, которая в большинстве случаев возвращается обратно экспортеру.

При продаже по консигнации выручка признается консигнатором. Признание выручки происходит на основе продажной цены реализованного товара, но только в том случаи если его стоимость имеет свойство меняться в определенных периодах. Если же объекты сделки купли продажи обладают одинаковой стоимостью то выручка признается на равномерной основе.

Договор консигнации

Номенклатура и количество товаров, поставляемых на консигнацию, обусловливаются либо в спецификации, которая составляет неотьемлемую часть договора, либо в самом договоре. Номенклатура поставляемых товаров строго конкретизирована, например, указаны марки и типы изделий. Вместе с тем, консигнатор имеет право держать на складе у себя большее количество товара, чем это предусмотрено в договоре. У консигнатора в соответствующем случае возникает право на дополнительное вознаграждение за реализацию товаров сверх обусловленного количества.

В коммерческой практике в соответствующих случаях, связанных с использованием иностранных фирм – торговых представителей (агентов), предпочтение отдается договору консигнации, как более эффективному. Использование партнерами формы консигнационного договора означает более тесное переплетение их экономических интересов, а следовательно, и более доверительный характер отношений, что, тем не менее, не означает отказ от довольно детальной регламентации взаимоотношений партнеров в договоре.