Торговый представитель что делает

Торговый представитель — это кто? Работа торговым представителем: плюсы и минусы

Если человек устраивается в маленькую компанию, то алгоритму действий придется учиться самостоятельно. В более крупных разработана целая система, которой обязательно обучают всех новичков. Исполнять заложенный алгоритм обязаны все торговые представители данной компании.

• Уметь построить деловые отношения с поставщиками и потенциальными покупателями.
• Знать о предлагаемом товаре всю доскональную информацию и уметь правильно разрекламировать его.
• Наработать своих постоянных клиентов и суметь их удержать. В то же время искать новых покупателей.
• Составление презентаций о предлагаемых товарах и услугах.
• Работа с документами, составление отчетов, заключение договоров.
• Если товар специфический, обучение продавцов нюансам продажи.
• Для успешной работы торговый представитель также должен быть постоянно в курсе колебания цен на рынке на аналогичный товар, изучать предложения других фирм.

Торговый представитель что делает

торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена. При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность. В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя, что за работенка такая? В данной статье я расскажу вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).

Торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем. Под продавцом мы понимаем компанию поставщика, а под покупателем- оптовиков, сетевые магазины, розничные торговые точки, а так же рестораны, отели, клубы (этот сектор называется HoReCa). 90% времени работы ТП находится в полях и 10% в офисе.

Мой сайт ->

В наше время, работа торговым представителем — весьма распространенная профессия. И не важно, как это называется: торговый представитель, торговый агент или же менеджер по оптовым продажам. Именно такие записи в моей трудовой книжке, а обязанности во всех торговых компаниях были одни и те же. Один человек сказал, что сейчас очень тяжело с поиском достойной работы, и выбор не велик: на стройку, либо … в торговые представители. Действительно, многие считают, что те, кто ничего не умеют – идут в торговлю. Так ли это? Давайте поговорим о том, что нужно уметь для успешной работы торговым представителем и к чему нужно быть готовым на этом поприще.

Один из самых главных факторов это стрессоустойчивость! Поверьте, если в анкете на собеседовании Вы упомянете это качество, присутствующее в Вашей личности, это будет только плюсом. Почему же работодатели так ценят стрессоустойчивость? Пример из жизни: рабочий день начинался с утреннего собрания, где нам говорили о том, какие у нас маленькие продажи, а план то надо выполнять! После этого, мы шли по своим маршрутам, а вечером в офисе, снова выслушивали гневные тирады о том, что продажи слишком малы, следовательно, работники из нас никакие. Естественно, всё зависит от Вашего начальства. Умные люди мотивируют своих подчинённых совсем другими методами. Как Вы догадались, без иммунитета к пылким речам руководства, работать торговым представителем будет крайне сложно. Возможно, в любой сфере, куда не подайся, такая же ситуация. Если Вы, конечно, работаете не на себя, а «на дядю». Подобный иммунитет, думаю, вырабатывается со временем. Так же, будьте готовы познакомиться с таким понятием, как штрафы. Во многих компаниях их активно применяют, за различные нарушения, будь то опоздание на утреннее собрание, отклонение от маршрута или «прикид» не по дресс-коду. Но главное, с чем Вам предстоит познакомиться, это ПЛАН. Не будем кривить душой, обычно он завышен. Чаще всего от выполненного плана зависит Ваша заработная плата, так что торговый представитель молиться на свой план, в надежде на то, что цифры будут неуклонно расти. Так, что же делает торговый представитель? Дабы выполнять план и продавать свою продукцию, Вы должны будете познакомиться с таким понятием, как «работа с возражениями». Мало прийти в торговую точку, предложить свой товар и услышав отказ вежливо попрощаться. Вы должны профессионально работать с возражениями и на фразы, типа: «Слишком дорого. Это грабеж!» вежливо, но уверенно отвечать: «Зато качество на высоте и ни у кого другого подобной вкуснятины Вы не найдёте». Это, конечно же, пример, но думаю, суть ясна. Нужно приложить максимум усилий, что бы Ваш товар появился на полках магазина.

Как работает торговый представитель — перспективы профессии

• простор для действий;
• график работы корректируется самостоятельно;
• высокий доходный уровень (зачастую применяется процентная или бонусная система оплаты труда, а так чем больше продал — больше получили зарплаты);
• постоянное общение с людьми — возможность расширить свои личностные горизонты и завести полезные знакомства;
• возможность подняться по карьерной лестнице в кратчайшие сроки.

• берет заявки на поставку товара;
• сливает их с остатками на складе;
• контролирует работу по сборе заказа и его отправки до конечной цели;
• контролирует документооборот по этим вопросам;
• следит за дебиторской задолженностью и ее возвратом;
• оказывает максимальную сервисную поддержку партнерам по своей товарной группе.

Чем занимается торговый представитель

Предприимчивый торговый представитель никогда не остановится на имеющемся у него списке клиентов. Он всегда будет искать новых, расширяя, тем самым, свою клиентскую базу и увеличивая объем продаж. А в каждом магазине или киоске, представитель будет работать на расширение ассортимента поставляемой продукции.

При выборе профессии торгового представителя, человек должен иметь честолюбие, активную жизненную позицию. Надо быстро соображать, уметь правильно реагировать на ситуацию, быть организованным и внимательным, особенно при оформлении документов. Неплохо ориентироваться в бизнесе того направления, что делает торговый представитель.

Торговый представитель — одна из самых востребованных профессий

Торговый Представитель, он же торгпред, он же торговый агент, он же ТП – это промежуточное звено между компанией-поставщиком и торговыми точками (магазины, павильоны, супермаркеты, киоски и др. клиенты). Торговый представитель участвует в развитии существующей клиентской базы и поиске новых клиентов, продвигает продукцию своей компании на вверенной ему территории (маршруте), участвует в приеме и обработке заказов, отслеживании сроков и сумм оплаты. Или, другими словами, Торговый представитель – это посредник между поставщиком и торговой точкой, это важнейшее звено в движении товара от производителя к потребителю.

В настоящее время все более привлекательным выглядят предложения о работе в торговых компаниях. Огромное количество торговых компаний постоянно нуждаются в грамотных сотрудниках и наша цель — сделать из Вас профессионала в данной области вне зависимости от того, проработали ли Вы несколько лет торговым представителем или же только вступаете на этот сложный, но очень интересный и увлекательный путь.

Торговый представитель — кто это такой и чем занимается

• установление контактов с максимальным числом клиентов на вверенном участке;
• регулярное посещение всех своих клиентов;
• постоянное расширение клиентской базы;
• обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров;
• обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площадке;
• проведение маркетинговых исследований и мониторинга на вверенной территории;
• активное участие в расширении и продвижении нового ассортимента;
• укрепление конструктивного сотрудничества со всеми покупателями;
• консультирование клиентов по своей продукции или услугам;
• обучение продавцов клиентов нюансам реализации товара;
• обеспечение высокого уровня сервиса и обслуживания клиентов.

Также в обязанности торгового представителя входит и работа с документацией: заключение договоров, выписка накладных, чеков, предоставление сертификатов и прочих документов. Финансовый учёт и контроль своих клиентов также неизменно ложится на плечи агента.

Профессия торговый представитель

Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.

В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В 15-17 веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку. В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции.

Как стать торговым представителем

Отсюда вытекает ненормированный рабочий день. Первое время возвращение с работы домой будет затягиваться на 2-3 часа. Обязательно нужен автомобиль, без него — никуда. Износ и поломки оплачиваются из вашего кармана, работодатель компенсирует только расходы на топливо в ограниченных объемах.

Как уже говорилось, для отдельных статусов существует разное денежное вознаграждение. Новичок при выполнении плана и дополнительных программ в среднем имеет 25-30 тысяч рублей. Любитель — 30-40 тыс. рублей, профессионал — от 40 тыс. рублей, но цифры указаны примерные, все зависит от выполнения поставленных задач и размера денежной мотивации в вашей фирме. Информация по заработной плате актуальна для Нижегородской области (я живу в г. Выкса).

Что делает торговый представитель

Торговый представитель, или коммивояжер – это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Многих молодых людей и девушек привлекает эта профессия — обещают хорошую зарплату, берут без опыта работы. Так ли просто дается этот хлеб? О своей работе журналу IQR рассказал Вячеслав, который долгое время работал торговым представителем у дистрибьютора продуктов питания.

• Постоянное наличие свободных вакансий;
• Часто можно устроиться без высшего образования или не по специальности;
• Можно зарабатывать очень хорошие деньги, в разы превышающие среднюю зарплату, особенно в крупных компаниях;
• Достаточно гибкий рабочий график, работа вдалеке от начальства, в случае необходимости всегда можно отлучиться на личные дела;
• Хорошие перспективы для карьерного роста: торговые представители, показывающие лучшие результаты, впоследствии становятся супервайзерами (начальниками торговых представителей), начальниками отделов продаж и т.д.;
• Возможность завести множество полезных деловых связей;
• Возможность получить хороший опыт в прямых продажах, который однозначно будет полезен при дальнейшем трудоустройстве или построении собственного бизнеса.