Как правильно написать объявление о продаже квартиры (инструкция)
Покажите отделку кухни и ванной комнаты, межкомнатные и входную двери, кладовые (если они есть), радиаторы отопления и балкон. Эти места меньше всего впоследствии подвергаются переделке, поэтому их состояние важно для покупателя и для подтверждения выставленной цены.
Часто бывает, что продавец закладывает «место» для торга, то есть ставит слегка завышенную цену, чтобы можно было «опуститься» до приемлемой цифры. Дескать, и я не прогадаю, и покупателю будет приятно – скидка. Это порочная практика, которая не даст вам ни одного покупателя. И слова «торг уместен» не спасут положения.
Как написать объявление о продаже квартиры? Рекомендации
Большим плюсом подачи объявления на данном сайте является возможность предоставления фотографий вашей квартиры, что значительно экономит время: посмотрев на снимки продаваемой квартиры, покупатель поедет её смотреть только, если внешний вид жилища его удовлетворит.
Но вы также можете подавать и собственные объявления. Важно составить их грамотно с точки зрения привлечения потенциальных покупателей, особенно, если ваше предложение — не самое выгодное в сравнении с остальными. Рассмотрим особенности составления «продажных» объявлений с учётом психологии покупателя и его потребностей.
Как правильно написать объявление о продаже квартиры
Как такового стандарта написаний объявлений о продаже квартиры не существует, так же не существует и специальной формы. Поэтому вы можете составить не менее десятка объявлений разных форм и размеров, и опубликовать их. Текст может быть абсолютно любым, с учетом выше написанных нюансов, главное не забудьте указать контактные данные, чтобы с вами можно было связаться. Чем больше объявлений на разных досках вы планируете написать, тем больше вариантов вам придется представить, т.к. разные доски предполагают разные требования. Где-то размер не должен превышать 500 знаков, а где-то можно разгуляться на 3000 символов.
Чтобы быстрее продать квартиру, надо, чтобы объявление могло заинтересовать читателя сразу же. Иначе, оно затеряется в массе других. Первые объявления, находящиеся на досках просматривается внимательно и тщательно, остальные – буквально пролистываются. И внимание заслужить могут только те, которые зацепят чем-либо. Поэтому в начале объявления нужно указать очень интересную информацию красивыми словами.
Как написать объявление о продаже квартиры: образец
Если с соседями, двором и инфраструктурой поблизости дела обстоят не слишком хорошо, желательно об этом сразу предупредить. Иначе вас обвинят в сокрытии важной информации. Учтите данный факт. Старайтесь не врать, не приукрашать, а давать только реально существующие сведения о жилье.
При покупке жилья внимание многие обращают и на год постройки дома, и на его этажность. Более того, кто-то предпочитает квартиры повыше, а некоторые — пониже. То есть все это придется в обязательном порядке указывать. Иначе вас замучают вопросами. Это в лучшем случае. В худшем — на ваше предложение никто не обратит внимания.
Реклама продаваемой квартиры, комнаты
Пример объявления о продажи квартиры:
Продается 2-комнатная квартира по ул. Суворова, 159. 7/15-этажного кирпичного дома, не угловая, 72/34/11 кв.м. Состояние отличное, после ремонта, пластиковые окна, лоджия застеклена, санузел раздельный в кафеле, новые пластиковые трубы, новая сантехника, натяжной потолок, ламинат. Документы готовы. Свободна от проживания и регистрации. Цена: 3 000 тыс. руб.
Составляем объявление. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, старайтесь указывать в объявлениях полную и достоверную информацию, а именно: адрес — улица и номер дома, этаж/этажность дома, материал стен — кирпич/панель, площадь квартиры- общая/жилая/кухня кв.м., расположение — угловая/не угловая, наличие лоджии/балкона застеклена/не застеклена, смежные/раздельные комнаты, совмещенный/раздельный санузел. Дополнительная информация: входная металлическая дверь, состояние квартиры, наличие кафеля в санузле, состояние труб, сантехники, наличие пластиковых окон и т.п. Обязательно указывайте цену объекта. Этим вы избавите себя от лишних звонков от любопытствующих. Не стоит подавать пустые объявления типа: «Продаю квартиру в центре». Такое объявление не вызовет интерес у людей, т.к. не несет никакой смысловой нагрузки.
Бланк объявления о продаже квартиры
Затем в тексте объявления нужно описать по возможности все нюансы, которые заинтересуют потенциального покупателя: на улицу или во двор выходят окна квартиры, есть ли парковка у дома для автомашин, наличие магазинов, – всё то, что сами бы спросили бы при покупке для себя квартиры. То есть, в наш образец объявления о продаже квартиры вставляем несколько слов об особенностях квартиры и прилегающего участка.
«просторная квартира»,
«прекрасный вид на парк из окон радует в любое время года»,
«утреннее солнце в кухне на весь день создаст настроение»,
«в окна летом на закате доносится запах травы, нагретой солнцем»
настраивает уже на нечто уникальное, приятное, отличающееся от других.
Рекламируем продажу квартиры
В завершении объявления обязательно указывается цена, и возможность торга (если нужно стимулировать продажу). Публиковать объявление о продаже без указания цены квартиры, в надежде на то, что «кому надо будет, тот позвонит и узнает» – это ошибка. Как минимум, половина Покупателей не позвонят, а просто пропустят объявление мимо как «недоделанное», и перейдут к следующему.
Чтобы не забыть и не запутаться в разных базах и досках объявлений, нам лучше сразу зафиксировать себе – где и когда мы разместили наше объявление, и не забывать его регулярно обновлять (актуализировать). Особенно, если в процессе экспозиции квартиры мы корректировали цену продажи.
Для фиксирования этих данных делаем небольшую табличку (в том же Excel, например, или прямо на бумаге), и аккуратно вносим в нее дату подачи объявления, место его размещения, цену и т.п. Так мы сможем легко контролировать свою рекламную кампанию.
Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры
Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;
3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.
Составляем креативные объявления о продаже квартиры: заметно и эффективно
Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.
Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».
Как правильно составить объявление о продаже квартиры
Есть и другая возможность – продать квартиру не быстрее, а дороже. Подробное описание дает возможность выставить несколько завышенную цену на квартиру и обосновать ее. В приведенном примере первую квартиру можно выставить по цене более высокой, чем вторую, и ни один потенциальный покупатель не удивится этой разнице.
Приведем простой пример: квартиры-аналоги продаются по одинаковой цене и обладают схожими характеристиками. Объявление о продаже первой гласит «Продается 2-комнатная квартира улучшенной планировки 54/31/9, 7й этаж 10-ти этажного кирпичного дома 2001 года постройки, в отличном состоянии (косметический ремонт, новая сантехника, новые трубы, окна ПВХ), санузел раздельный, лоджия, кладовка, солнечная сторона, очень теплая, телефон, домофон, на первом этаже дома расположен супермаркет и аптека, рядом станция метро». А вот объявление о продаже второй: «2- комн. кв., 55/31/10, 5/9 кирп. дома, хор. сост., лодж., тел.». Практика показывает, что количество откликов на первое объявление будет примерно в два раза больше, чем на второе, а значит, квартира, которую «продает» первое объявление, будет продана быстрее.